RICARDO VIEIRA
Dirigeant de la marque VELOCIDADE
Épisode 10 – Game of E-com
Dans cet épisode de Game of E-com, j’échange avec Ricardo VIEIRA sur la réalité d’une marque e-commerce : la clientèle de niche, l’organisation, les campagnes SEA et les stratégies de communication.
On décortique ensemble :
- Acquisition client : Pourquoi convaincre un prospect froid demande énormément d’énergie
- Communication : Comment attirer des clients déjà sensibles à ton univers
- Marketing : Pourquoi les marques fortes vendent une émotion avant de vendre un produit
- Réseaux sociaux : Comment éviter de diluer ton message sur les réseaux sociaux
Ricardo réfléchit depuis longtemps à réduire son impact environnemental, que ce soit à travers sa pratique sportive du vélo, de la course à pied, ou dans sa vie de tous les jours, en ayant décidé d’être végétarien il y a plus de 20 ans. Curieux et passionné, il se lance dans la création et la fabrication de ses premiers objets lorsque son grand-père lui offre une machine à coudre pour ses 17 ans, et depuis lors, s’emploie à créer, réparer, fabriquer avec la même énergie et dans une même direction, celle de la sobriété et du localisme. Convaincu que le vélo est la solution décarbonée par excellence pour les déplacements de tous les jours, Ricardo décide de créer Velocidade, et se lance dans le design et la conception de sacs faits main, de manière totalement artisanale
Aller droit à l'essentiel :
00:00 Introduction
00:28 Présentation de Ricardo VIEIRA,
03:34 Création du site VELOCIDADE
05:03 WordPress VS Shopify
06:35 Les 1er clients
08:45 Campagne SEA
16:30 Le produit personnalisé
18:10 Organisation de son temps
22:15 La communication sur les Réseaux Sociaux
25:00 L’engagement éco-responsable
28:38 L’erreur à ne pas refaire
33:30 La question cinéma
En résumé :
Dans cet épisode de Game of Ecom, Ricardo Vieira revient sur son parcours atypique : ancien musicien, photographe et webdesigner, il a finalement trouvé sa voie dans l’artisanat textile et le bikepacking. Installé en Ariège depuis une quinzaine d’années, il raconte comment le COVID a été un véritable déclencheur. Face à l’arrêt brutal de son activité de photographe, il commence à fabriquer des sacoches de vélo pour son usage personnel avant de transformer cette passion en entreprise avec le lancement de Vélocidade en 2020.
Ricardo explique comment il a construit sa marque de manière totalement indépendante et autofinancée, en revendant son ancien matériel photo pour acheter progressivement ses machines de couture. Aujourd’hui encore, il gère seul toute l’activité : fabrication, gestion du site Shopify, communication, préparation des commandes et service client. Il partage les réalités concrètes de l’entrepreneuriat artisanal : les longues semaines de travail, la difficulté de jongler entre production et communication, mais aussi la satisfaction de créer des produits durables, personnalisables et fabriqués exclusivement en France.
L’épisode aborde également la manière dont VELOCIDADE a trouvé ses premiers clients grâce au référencement naturel, aux médias spécialisés vélo et à des plateformes comme “Le Site du Made in France” ou “Marque de France”. Ricardo raconte pourquoi il a finalement préféré investir dans des plateformes françaises plutôt que dans la publicité Meta, et comment cela lui apporte aujourd’hui un trafic plus qualifié, déjà sensible aux valeurs de fabrication locale et artisanale.
Enfin, Ricardo revient sur la philosophie qui guide son entreprise : donner envie aux gens de sortir, faire du sport et profiter de la nature. Cette vision se traduit aussi par son engagement environnemental avec le mouvement “1% for the Planet”, auquel il reverse une partie de son chiffre d’affaires pour soutenir des projets locaux d’éducation environnementale en Ariège. Entre passion du vélo, artisanat et quête d’équilibre personnel, cet épisode montre les coulisses très humaines d’une petite marque française qui avance pas à pas, avec authenticité et pragmatisme.
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