OLIVIER VERREILE

Dans cet épisode de Game of E-com, je reçois Olivier Verriele, dirigeant de Made by Bobine, une entreprise à la croisée de l’industrie textile, de l’économie circulaire et de l’engagement social.

Olivier partage un parcours pour le moins atypique. Après 20 ans dans le secteur bancaire, il amorce une reconversion profonde et se lance dans la reprise d’entreprise, un processus long et exigeant qui l’amène finalement à racheter une société industrielle textile en 2010. Pendant plusieurs années, il développe cette activité, avant qu’une réflexion interne sur le gaspillage des matières ne fasse émerger une nouvelle opportunité. À partir des chutes de production, naît progressivement Made by Bobine en 2020, portée notamment par une initiative venue du terrain. Très vite, le projet prend une dimension sociale forte en intégrant des partenaires favorisant l’emploi de personnes en situation de handicap, tout en s’inscrivant dans une logique d’upcycling.

Dès son lancement, Made by Bobine adopte une stratégie hybride mêlant e-commerce, distribution physique et collaborations B to B. Le site web est mis en ligne rapidement, soutenu par une campagne de crowdfunding et des premières opportunités commerciales significatives, notamment avec des marques reconnues. Cette approche multi-canal permet à l’entreprise de se structurer autour de trois axes : la vente directe en ligne, la présence en boutique, et la création de produits sur mesure pour des entreprises.

Sur la partie digitale, Olivier insiste sur un point clé : un site e-commerce ne repose pas uniquement sur sa mise en ligne, mais sur un travail constant et structuré. Pendant plusieurs années, Made by Bobine s’appuie sur des agences, avant de progressivement internaliser une grande partie de la production de contenu et du SEO. Aujourd’hui, l’équipe est devenue autonome sur ces sujets, tout en continuant de s’appuyer sur des experts pour les aspects les plus techniques.

L’épisode met en lumière une réalité souvent sous-estimée : la performance d’un site repose sur un équilibre entre trois piliers indissociables : le référencement naturel, la technique et le contenu. Olivier explique notamment que lancer des campagnes payantes sans avoir d’abord solidifié les bases SEO et techniques peut conduire à des pertes financières importantes, une erreur qu’ils ont eux-mêmes expérimentée.

Il partage également sa méthodologie très concrète de création de pages produits : recherche de mots-clés, structuration du contenu, utilisation encadrée de l’IA, optimisation des balises et des images, sans oublier un travail essentiel de réécriture pour conserver une identité de marque forte. Car pour lui, l’un des grands risques actuels est justement de lisser les contenus au point de perdre toute personnalité. L’IA est un outil puissant, mais elle doit rester au service d’une ligne éditoriale claire et incarnée.

Un autre enseignement fort de cet échange concerne la simplicité. À mesure que le site grandit, la tentation de complexifier l’architecture est grande, mais Olivier met en garde contre ce piège. Un site trop sophistiqué devient difficile à maintenir, à optimiser et à faire évoluer, surtout dans un environnement où les règles du SEO changent en permanence.

Depuis qu’ils ont repris la main sur leur stratégie éditoriale et leur site, les résultats sont là : Made by Bobine a doublé son chiffre d’affaires en moins d’un an. Une progression qui illustre l’impact direct d’un travail rigoureux et cohérent sur les fondamentaux du e-commerce.

Enfin, Olivier rappelle un point essentiel pour tout entrepreneur : un site e-commerce est un véritable investissement en temps et en ressources. Ce n’est pas un outil autonome, mais un écosystème vivant qui demande une attention constante, souvent équivalente à un poste à temps plein.

Un épisode très concret, sans filtre, qui rappelle une chose essentielle : en e-commerce, il n’y a pas de raccourci. Seulement du travail, de la méthode… et une capacité à apprendre en permanence.