KARINE SALFATI
Faire d’une identité artistique un argument de conversion
Karine Salfati est une danseuse professionnelle. Elle maîtrise plusieurs type de danse (Modern Jazz, Tsigane, Bollywood, Contemporain,…) Au fil du temps, elle a développé son propre style de danse qui est une fusion entre tous ces genres.
Paris compte un nombre important de professeurs et d’écoles de danse. Pour un élève qui cherche un cours, la difficulté n’est pas de trouver une offre, mais de comprendre pourquoi choisir un professeur plutôt qu’un autre.
Le contexte :
Karine Salfati évolue dans un environnement très concurrentiel : Paris regroupe de nombreux professeurs et écoles de danse proposant des styles variés.
Son enjeu n’était donc pas simplement d’être visible, mais d’aider un visiteur à comprendre rapidement ce qui rend son approche unique.
Les objectifs :
- Clarifier la proposition de valeur
- Faciliter la prise de décision des visiteurs
- Transformer la visibilité en demandes concrètes
Mon analyse :
Avant toute réflexion graphique, j’ai cherché à comprendre quelles étaient les différentes personnes susceptibles de visiter le site.
Par exemple :
- Une personne qui cherche un cours de danse cherche-t-elle un style précis ou une expérience ?
- Une institution qui souhaite faire appel à Karine cherche-t-elle une artiste ou une intervenante capable de porter un projet ?
- Comment expliquer une méthode de danse hybride à quelqu’un qui ne la connaît pas ?
"Il a vite su déterminer ce dont j’avais besoin. On a énormément partagé sur les textes, les photos. "
Le défi stratégique :
Le défi n’était donc pas de présenter l’ensemble des compétences de Karine, mais de hiérarchiser l’information pour que chaque visiteur comprenne rapidement ce qu’elle pouvait lui apporter.
Mes choix stratégiques :
- La méthode fusion peut freiner les élèves ne sachant pas à quoi s’attendre.
Une offre trop originale peut parfois créer une hésitation chez le visiteur. Ce qui fait la force d’un professionnel peut devenir un frein si l’utilisateur ne comprend pas immédiatement ce qu’il va vivre. - Un parcours professionnel plus clair
Chaque audience n’a pas les mêmes attentes. Un futur élève cherche une expérience et un accompagnement. Une institution cherche une artiste crédible capable de répondre à un projet précis.
- Simplification du parcours d’inscription
Un visiteur intéressé par un cours de danse a besoin de connaître rapidement plusieurs éléments avant de passer à l’action : lieu, horaires, niveau demandé, style enseigné, modalités d’inscription.
Les bénéfices pour les visiteurs :
- Une meilleure compréhension de l’univers artistique de Karine
- Une identification rapide de l’offre adaptée à chaque visiteur
- Un parcours d’inscription simplifié
- Une meilleure réassurance avant la prise de contact
Enseignement CRO :
Dans un marché concurrentiel, la conversion ne dépend pas uniquement de la visibilité.
Être trouvé est une première étape, mais convaincre un visiteur nécessite de lui permettre de comprendre rapidement pourquoi une offre correspond à son besoin.
La différenciation n’est pas seulement un élément marketing. C’est un élément essentiel du parcours de décision.
Et ensuite :
Les premiers enseignements permettront notamment de vérifier si les visiteurs comprennent rapidement la proposition de valeur de Karine et quels éléments influencent leur décision de prendre contact.
Nom du client :
Ka Salfati – Chorégraphe Danseuse
Type de projet :
Création de site internet vitrine
Description du problème :
Karine est professeur de danse sur Paris. Elle enseigne la danse depuis des années. Afin de se faire connaitre, elle avait besoin d’un site internet pour promouvoir ses cours, ses prestations et tous ses projets.
La solution :
J’ai mis en place une solution simple, claire et efficace. Conseillant Karine de ne pas mettre trop d’informations sur son site au risque de perdre ses visiteurs.
